SALES PERFORMANCE SCAN
LeadBuilders heeft een praktische sales optimalisatie scan ontwikkeld. De sales scan geeft inzicht om de resultaten van je sales processen te verbeteren.
De scan focust zich op de commerciële processen binnen je onderneming. We brengen de huidige situatie en de verbetermogelijkheden in beeld.
De sales scan wordt verzorgd door een ervaren sales coach met kennis van marketing en sales.
Intake sales scan
De sales scan bestaat uit een aantal onderdelen die in de praktijk getest zijn. Elke onderdeel wordt afgesloten met een rapport met verbetermogelijkheden die u meteen kunt doorvoeren.
In een eerste intake gesprek bepalen we je doelstellingen met de scan en waar je grootste uitdagingen liggen. Op basis van de intake bepalen we de definitieve inhoud van de scan, de doorlooptijd en krijg je een inzicht in je investering.
Werkwijze sales optimalisatie scan
De sales scan bestaat uit een analyse van de commerciële processen, sales tools en systemen. Daarnaast houdt de sales coach interviews met het sales management en met medewerkers. Eventueel loopt de coach mee met een aantal afspraken met prospects en klanten.
Concreet bekijken we het gehele proces van het genereren van leads, de kwaliteit van de commerciële communicatieve vaardigheden, bedrijfspresentaties, offertes en overeenkomsten. Elk onderdeel onderzoeken we op verbeterpunten.
Onderdelen die in de sales scan onderzocht worden
- Je sales strategie en sales organisatie
- De markt, marktgrote en marktbewerking
- Het proces van het genereren van leads.
- De kwaliteit en hoeveelheid inbound leads
- Proactieve acquisitie processen en activiteiten
- Gebruik van CRM en sales automation systemen
- De commerciële vaardigheden van medewerkers
- Rapportages en coaching van medewerkers
Terugkoppeling van resultaten
De bevindingen, resultaten en concrete verbetermogelijkheden worden schriftelijk gerapporteerd. Daarnaast worden de verbetermogelijkheden in een meeting toegelicht en maken we op basis van impact en doorlooptijd een keuze voor een planning.
Met de verbeterpunten kun je zelf aan de slag. Of wij begeleiden je met het doorvoeren van bepaalde onderdelen. De begeleiding en coaching door het sales management is een belangrijke factor in het doorvoeren van veranderingen. Commitment vanuit sales management is een voorwaarde voor succes.
Wil je meer weten over de mogelijkheden van een sales optimalisatie scan?
Vul het formulier in en we nemen binnen 1 werkdag contact met je op.
Je kunt ons ook bellen of mailen;